01 Miért mozdulnak el a forgalmazók a privát márkás modulellátás felé?
A globális forgalmazók ismerős nyomással néznek szembe. A katalógus modulok tucatnyi beszállítótól érhetők el, az árrések negyedévente szűkülnek, és végül minden importőr ugyanazt az adatlapot idézi. Éppen ezért ma már több nagykereskedő értékeli a napelem modul OEM program: lehetővé teszi számukra, hogy ellenőrizzék a specifikációt, a címkézést és a garanciális elhelyezést minden általuk kiszolgált piacon.
A kihívás az, hogy egy sivatagi közműparkba értékesített modul és egy külvárosi háztetőre eladott modul nagyon eltérő igényekkel néz szembe. A teljesítményosztály, az üvegszerkezet, a keret mérete, a kábelhossz, a tanúsítványok és még a raklapkialakítás is régióról a másikra változik. Ez az útmutató elmagyarázza, hogyan szabhatja testre ezeket a változókat strukturált módon, mit kell tudnia megmutatni egy alkalmas gyárnak, és hogyan kerülheti el azokat a hibákat, amelyek késleltetik az első szállítást.
3-5 hét Tipikus mintavételi ablak egy új specifikációhoz
600-700 Nagy formátumú modulok egy tipikus 40 HQ konténerben
6-12 hét Hozzáadott idő az új regionális jóváhagyáshoz
02 OEM és ODM: ahol a különbség valóban számít
A két kifejezést gyakran felcserélhetően használják, de az ellenőrzés különböző szintjeit írják le. Az OEM megállapodásban a forgalmazó határozza meg a specifikációt, és a gyár elkészíti azt a forgalmazó saját címkéje alatt. Az a napelem modul ODM A gyár egy meglévő tervezési platformmal járul hozzá, például egy jól bevált cellaelrendezéshez és anyagjegyzékhez, a forgalmazó pedig választhat a beállítható lehetőségek közül. A gyakorlatban a legtöbb globális program a kettő hibridjeként végződik.
Aspect
OEM
ODM
Tervezési tulajdonjog
A forgalmazó határozza meg
Gyári platform
Testreszabási mélység
Magas
Opció alapú
Minimális rendelés
Magaser
Lejjebb
Az első szállítás ideje
Hosszabb
Rövidebb
Legjobb illeszkedés
Megalapított importőrök
Piaci belépők
A megfelelő modell kiválasztása
Válassza az OEM-et, ha már ismeri a célspecifikációt, és el tudja kötelezni magát a mennyiség mellett.
Válassza az ODM-et, ha gyorsaságra van szüksége, és tesztelni szeretné a piacot, mielőtt egyedi tervezésbe fektetne be.
Kezdje az ODM-mel, és állítsa át a kiválasztott modelleket az OEM-be, ha a kereslet beigazolódik.
Egyetlen platform mutatja meg ennek működését. A WERAN 640-670W HPBC 2.0 bifacial napelem és a WERAN 640-670W Hátoldal Kapcsolat Napelem ugyanazon a 640-670 W-os hátsó érintkező teljesítményosztályon osztoznak, de az egyik dupla üveget használ a közüzemi és EPC projektekhez, míg a másik egy üveget használ az elosztáshoz és a kereskedelmi munkákhoz. A cellaplatform rögzített marad, míg az üveg szerkezete, címkézése és csomagolása piaconként változik.
Gyakorlati szabály: állítsa testre, amiért a piac fizet, és szabványosítson mindent, ami csak növeli a költségeket.
03 Specifikációk testreszabása a különböző piacokhoz
Hatékony egyedi napelem modul gyártás a végfelhasználóval kezdődik, nem a gyári katalógussal. Minden szegmens különböző választási lehetőségeket jutalmaz.
Utility és EPC
A vásárlók a wattonkénti szállítási költségre vetítik az árat, így előnyben részesítik a 600 W-os és afeletti teljesítményosztályokat, a bifaciális erősítést és a dupla üveg tartósságát. A testreszabás az áramelosztásra, a csatlakozódoboz típusára, a nyomkövető kábelhosszára vagy a rögzített elrendezésekre, valamint a konténerbetöltésnek megfelelő raklapszámokra összpontosít.
Kereskedelmi és forgalmazás
A háztetők és raktárprojektek kiegyensúlyozott súlyt, hó- és szélterhelést és kiszámítható szállítást értékelnek. Az együveges szerkezetek gyakoriak, mivel csökkentik a könnyű tetők terhelését. A forgalmazók gyakran testreszabott címkeelrendezéseket és regionális adatlapokat adnak hozzá.
Lakossági és szerelő
A vásárlóknak fontos a megjelenés és a beépíthetőség. A kisebb formátumok, a fekete keretek, a kisebb súly és a tiszta felületek többet számítanak, mint az utolsó néhány watt. A telepítők a csatlakozók kompatibilitását is szeretnék a helyi inverterekkel és tárolórendszerekkel.
WERAN 640-670W HPBC 2.0 bifacial napelem: dupla üveg platform a közüzemi és EPC specifikációs munkákhoz
Általános nagy formátumú bifacial platform, amelyet általában nagykereskedelmi programokhoz használnak
Amit a vásárlók először kérnek
A márkajelzés és a teljesítményosztály dominál a megkeresésekben, mivel ezek döntik el, hogy egy modul hogyan helyezkedjen el és árazzon. Az üvegszerkezet és a csatlakozók következnek, mivel mind a tartósságot, mind a telepítési kompatibilitást befolyásolják. A keretszínt ritkábban kérik, de a lakossági pályázatoknál nagyon fontos.
Teljesítmény osztály és tolerancia tartomány
Üveg szerkezet : szimpla vagy dupla üveg
Keret mérete, színe és eloxálása
A kábel hossza és a csatlakozó típusa
Címketervezés, vonalkódok és sorozatszámok
Miért ritkán felel meg egy specifikáció mindkettőnek?
A radardiagram megmutatja, hogy a két szegmens mennyire eltérően súlyozza ugyanazt a hat tényezőt. A közüzemi vásárlók a teljesítményre és az árra, míg a lakossági vásárlók az esztétikára és a súlyra támaszkodnak. A mindkettőt kiszolgáló forgalmazónak két specifikációs lappal kell rendelkeznie, nem pedig olyan kompromisszumot kényszeríteni, amely egyiket sem kielégíti.
04 Gyártási képesség: Mit kell ellenőrizni, mielőtt elkötelezi magát
Egy fényes brosúra keveset mond arról, hogy egy gyár képes-e többször futtatni a specifikációt. A gyártási képesség három dologról szól: a kapacitásról, a rugalmasságról és a következetességről. Kérjen vonalszintű bizonyítékot, ne pedig vállalati szintű összesítést, mert előfordulhat, hogy egy nagy adattábla-kapacitású üzemben csak egy sor van konfigurálva a cellaformátumhoz.
Mit kell keresni a vonalon
Automatizált karakterláncolás és elrendezés, amely csökkenti a kezelőtől függő eltéréseket.
Meghatározott váltási idő a formátumok között, így a kis egyéni kötegek nem akadoznak el az ütemezésben.
Dedikált válogatás teljesítmény és áramerősség szerint, amely egyenletesen tartja a raklapokat.
Több forrásból származó jóváhagyás üveghez, tokozáshoz, hátlaphoz és csatlakozódobozokhoz.
Dokumentált kapacitásfoglalás visszatérő ügyfelek számára.
Az átfutási idő jellemző: az első teljes megrendelés a legtovább tart, mert az anyagok, címkék és tanúsítványok véglegesítésre kerülnek, míg az ismételt rendelések gyorsabban futnak, ha az anyagjegyzéket zárolják.
05 Ellenőrizhető minőség-ellenőrzési rendszer felépítése
A hiteles minőségellenőrzési rendszer réteges, hogy a hibákat a lehető legolcsóbb szakaszban észleljék. Csak a kész modul ellenőrzése drága és késői; A cél az, hogy megelőzzük a problémákat az áramlás előtt, és a végén megerősítsük az eredményt.
Alapvető ellenőrző pontok
Bejövő inspection cellákból, üvegből, tokozásból és hátlapból.
Elektrolumineszcencia képalkotás laminálás után a mikrorepedések feltárására.
Flash tesztelés minden modulról, annak sorozatszámával együtt tárolva.
Szigetelés és földelés folytonosságának vizsgálata az elektromos biztonság érdekében.
Időszakos megbízhatósági mintavétel mint például a termikus ciklus és a nedves hő.
Kérjen egy minta nyomon követhetőségi rekordot. Egy jó rendszer lehetővé teszi, hogy egyetlen modult perceken belül visszaköveteljen az anyagtételekhez, sorokat és műszakokat. Ez a nyilvántartás is az, ami gyorssá és tisztességessé teszi a garanciális igényeket.
06 Tanúsítási támogatás több régióhoz
A tanúsítványok döntik el, hogy a konténer vámkezelést végez-e, és hogy a telepítők legálisan értékesíthetik-e a terméket. Egy több régiót lefedő forgalmazónál a gyakorlati kérdés az, hogy egy modell hány jóváhagyással rendelkezik már, és azt milyen gyorsan tudja a gyár új címkére vagy változatra kiterjeszteni.
Régió
Tipikus követelmények
Európa
IEC típusvizsgálatok, CE nyilatkozat, újrahasznosítás regisztráció
Észak-Amerika
UL jegyzék, tűzvédelmi osztályozás
Közel-Kelet és Afrika
IEC jelentések és nemzeti megfelelőségi programok
Latin-Amerika
Helyi tanúsítási és címkézési szabályok
Dél-Ázsia
Országos regisztráció és helyi vizsgaelfogadás
Pontok, amelyeket írásban kell megerősíteni
A tanúsítvány az Ön pontos modellnevére, teljesítménytartományára és anyagjegyzékére vonatkozik.
Bármilyen anyagi változás, például új üveg- vagy csatlakozódoboz-beszállító, dokumentált felülvizsgálatot vált ki.
A gyár vizsgálati jelentéseket, ellenőrzési tanúsítványokat és nyilatkozatokat szállít az Ön vámügynökei által igényelt nyelveken.
07 Csomagolás testreszabása, amely védi az árrést
A csomagolás az, ahol a kis döntések jelentős költséghatással járnak. A szállítás közbeni sérülések, a nem hatékony konténerbetöltés és a zavaros címkék mind-mind elrontják a margót, és mindegyik javítható a specifikáció szakaszában.
Válassza ki a raklap magasságát és a modulok számát, hogy megfeleljen a célkonténer típusának és ügyfele kirakodó berendezésének. A túl magas raklap vidéken előfordulhat, hogy nem kezelhető, míg a túl kicsi raklap a konténer térfogatát pazarolja. A sarokvédőket, hevedereket és nedvességzárókat inkább meg kell határozni, mint feltételezni.
Címkék és dokumentáció
A saját márkás programok a következetes jelöléstől függenek. A minták elkészítése előtt határozza meg az adattábla elrendezését, a vonalkód formátumát, a sorozatszám logikáját és a kartonjeleket. Adjon hozzá raklapszintű csomagolási listákat és egy rövid kezelési útmutatót a helyi nyelven, ami csökkenti a helyszíni károkat és a garanciális vitákat.
08 Ellátási lánc támogatás és globális elosztás
A testreszabás csak akkor kifizetődő, ha a modulok időben és megfelelő keverékben érkeznek. Az erős ellátási lánc támogatás az egyszeri rendelést megismételhető programmá változtatja, amelyet a műszaki munkával párhuzamosan kell megtervezni.
A gyakorlatban számító támogatás
Gördülő előrejelzések hogy a gyár tartalékoljon anyagokat és kapacitást.
Vegyes modell konszolidáció így a kisebb piacok megoszthatnak egy konténert.
Töltse ki a szállítási dokumentumokat : kereskedelmi számla, csomagolási lista, származási papírok és vizsgálati jegyzőkönyvek.
Egyértelmű követeléskezelés szállítási sérülések és nem megfelelő tételek esetén.
Pufferkészlet opciók gyorsan mozgó modellekhez a regionális raktárakban.
09 Az OEM/ODM partner értékelése
Ha a specifikáció egyértelmű, hasonlítsa össze a partnereket ígéretek helyett bizonyítékok segítségével. Egy rövid, fegyelmezett értékelés több hónapos újramunkálást takarít meg.
Kérjen írásos specifikációs lapot, és soronként hasonlítsa össze az Ön igényeivel.
Ellenőrizze a gyárat személyesen vagy külső felügyelőn keresztül, a nyomon követhetőségre és a vizsgálati feljegyzésekre összpontosítva.
Rendeljen próbamintákat, és végezzen független ellenőrzést egy elismert laboratóriumban.
Tekintse át a tanúsítvány hatályát a pontos modellhez és címkéhez.
Az első megrendelés előtt állapodjon meg a garanciális feltételekről, a reklamációs eljárásról és a minőségi eszkalációs útvonalról.
Nem az a legjobb partner, aki a leghosszabb funkciólistával rendelkezik, hanem az, aki minden változást dokumentál, és korán szól, ha valami elcsúszik.
10 Gyakran Ismételt Kérdések
1. kérdés: Mi a különbség a napelemes modul OEM és az ODM között?
Az OEM azt jelenti, hogy Ön határozza meg a specifikációt, és a gyár elkészíti azt az Ön címkéje alatt. Az ODM azt jelenti, hogy a gyár meglévő tervezési platformja közül választhat, és módosíthatja a kiválasztott opciókat. Az ODM gyorsabb és kisebb hangerőt igényel, míg az OEM mélyebb vezérlést biztosít.
2. kérdés: Mely specifikációkat a legkönnyebb testreszabni?
A címkéket, a csomagolást, a kábelhosszt és a csatlakozó típusát a legegyszerűbb megváltoztatni. A keret színe, az erőkiosztás és az üvegszerkezet tovább tart, mert befolyásolják a tesztelést és a jóváhagyásokat.
3. kérdés: Mennyi ideig tart egy egyedi modul projekt?
A mintavétel gyakran három-öt hetet vesz igénybe, és az első teljes megrendelés általában tíz-húsz héten belül kiszállításra kerül, a tanúsítási igényektől függően. Az ismételt rendelések általában gyorsabbak.
4. kérdés: Szükségem van új tanúsítványokra egy saját márkanévhez?
Gyakran igen, vagy legalábbis hosszabbítás. Sok program megköveteli, hogy a tanúsítvány tartalmazza a modell nevét és címkéjét, ezért a vámügyi késések elkerülése érdekében időben ellenőrizze a hatókört.
5. kérdés: Milyen minőségi feljegyzéseket kérjek?
Kérjen beérkező anyagjelentéseket, elektrolumineszcencia képeket, modulonkénti flash tesztadatokat, megbízhatósági vizsgálati összefoglalókat és nyomon követhetőségi mintát, amely sorozatszámot köt az anyagtételekhez.
Beszélje meg a modul specifikációit
Ossza meg célpiacát, teljesítménytartományát és tanúsítási igényeit, és csapatunk segít Önnek a gyakorlati specifikációhoz és ütemezéshez igazítani.
Központi iroda: 503-as szoba, 3-as épület, déli terület, Hongqiao Zhengrong Center, Shengui Road, Minhang körzet, Shanghai, Kína
